“拾荒者”、“医生”、“厨师”和“屠夫”

01

采购管理者的四种角色（上）

连绵不断的小雨下了一场又一场，此时的江城，潮湿、阴郁。

通过近一个月的深入了解，林峰发现由于主要股东方的变更，原来的德方管理层及管理人员全部于去年底撤回了总部。

现在的采购团队几乎是临时拼凑的，他们中有的是从中方公司的采购部调配的，有的是从行政、物流等部门调到采购部的，有的是刚刚毕业的大学生。

人员素质和能力良莠不齐，6人中有4个人几乎没有任何采购工作经验，且大多都是95后。有1人是从公司成立就入职的佛系老员工。唯独有一位能力和经验相对来说不错的，却对公司和林峰都心生不满，因为她认为，要不是林峰的到来，这个采购经理的位子本来是她的。

此外，部门所有的人都在忙于做事务性的工作，不是催料就是救火，采购流程、采购战略、数据分析等管理工作严重缺失，没有人有能力和精力做管理与优化。

要带领这样一群散兵游勇完成今年的降本目标，谈何容易啊？

想到这里，林峰的心情就像这糟糕的天气一样愤懑烦躁。

正在此时，林峰的电话响了，显示是自己的师兄胡沐阳（一家上市企业的集团供应链总监）。

电话接通了，林峰问了句：“师兄，您好！最近可好，都在忙些啥呢？”

胡沐阳的声音带着笑意，说：“忙着看书呢！”

林峰听到“哦”地应了一声。

胡沐阳连忙问：“感觉你的情绪很低落啊！出了什么事吗？有什么需要我帮忙的吗？”

林峰沉默了一会儿，说：“其实也没什么事。”

胡沐阳说：“我们之间还有什么不能说的吗？”

林峰连忙说：“不是不能对师兄说，是没想好怎么说，而且也不方便现在说。”

胡沐阳说：“那好办，我们也有一段时间没聚过了，不如我找个地方，晚上好好聊聊？”

林峰还在犹豫，胡沐阳又说：“别婆婆妈妈的了，就这么定了。回头我把地址发给你！”说完胡沐阳先挂了电话。

林峰想了想，拨通了妻子石玲的电话，他只是说自己有事要和胡师兄在外面聊，晚饭不回家吃了。

晚上，在轻快悠扬的钢琴音乐中，胡沐阳一边喝柠檬水，一边闭着眼睛摇头晃脑地欣赏音乐。

林峰满腹心事，看到胡沐阳这样，一肚子的话反而不知道从何说起了，喝光了杯子里面的水，把杯子在两只手之前推来推去地玩。

一曲终了，胡沐阳睁开了眼睛，林峰急不可耐地说：“师兄真是有闲情，我今天可真不是滋味。”

随后将自己现在的处境和KK中国采购部当前的人员情况以及年度的采购降本目标说了一遍。

胡沐阳静静听完了，发现林峰不说了，就问：“就这些？没有了吗？那你打算怎么办呢？”

林峰听了一愣，有些不满地说：“这还不够啊？我打算从原来的部下中招聘几个到现在的公司，感觉还是用自己的人放心。”

胡沐阳笑着摇头，看了林峰几秒钟，才问林峰：“现在假设你是你们部门的员工，你设身处地的想一想，如果你们部门空降的领导，没来多久就把自己的旧部招过来，你会怎么想？”

林峰愣了一会儿，才说：“那估计我在这个公司是没什么希望了，要想办法了。”

胡沐阳冷笑了一声，说：“问题就在这里，如果一个新领导，一来就断送了老员工的希望，让他们知道自己是要被清洗的对象，你说别人会怎么做？如果新旧员工势力太对立了，老板又会怎么想？这样做的话空降风险有多大？”

林峰想了想，过了一会儿，微微点了点头，胡沐阳说：“所以，真正聪明的空降兵还是会优先考虑在公司内部挖掘潜力，找可用之人。这样做既可以给想做事的人一个出路，又可以削弱潜在的反对自己的力量，更可以减轻老板对你改革的顾虑。这是一举三得的办法！”

林峰听了连连点头，胡沐阳接着说：“而且在一个公司里面，很多有价值的信息都是在员工的脑子里面的，有熟悉公司情况的老员工站在自己这一边，空降兵不了解企业实际情况的弱点就可以得到有效避免。很多空降兵之所以 死在不了解企业内部的复杂情况上，就是因为不重视本来可以争取的老员工，这真是糊涂啊！”

林峰钦佩地说：“姜还是老的辣啊！还是师兄厉害，听你这么一分析，还真有不少道理，确实是我考虑问题太片面了！”

胡沐阳顿了一下，又接着说：“一个 的管理者都善于建设团队，懂得将合适的人放在合理的岗位上，善于激励团队，为团队成员赋能，记住 永远不能一个人战斗，你要借助团队的力量完成工作目标。

你如果想成为 的管理人员，就必须要有挽狂澜于既倒的胆识和能力。如果你能把这种局面控制住，对你也是一个极大的锻炼，对你职业生涯的发展也是一个很大的促进。”

“那我该如何建设一支高绩效的团队呢？”,林峰听了，忙问道。

“作为空降的部门领导，你要扮演好‘拾荒者’、‘医生’、‘厨师’和‘屠夫’这四种角色。”胡沐阳喝了口水，清了清嗓子说道。

02

采购管理者的四种角色（下）

所谓“拾荒者”，就是说履新的采购 要善于发现团队成员的闪光点，要善于发掘团队成员身上的潜能。

常常有人说生活中并不缺少美，而是缺少发现，其实职场上亦是如此。

每个员工的身上都有其内在的潜能和优点，我们往往只看到别人下属的 ，却看不到自己下属身上的长处，在我们不善于发现的眼睛下，在我们对下属的习惯性否定中，在我们对下属微小进步的忽视中，员工的才华被埋没，甚至公司的发展被断送。

在这个阶段，你可以借助DISC性格分析工具来帮助你。

所谓DISC，它是美国心理学家威廉?莫尔顿?马斯顿博士基于对人的行为观察和研究的一种理论，也是一种HR识别不同人才风格的工具。

简单来说，它是把人的识别分为两个维度：内向和外向，专注于工作还是人际，从而得到四个区间：

（▲DISC性格分析图）

我们常常将以任务为导向，性格外向的人称为“D”型人，也叫Dominance（支配型）人，这种类型的人就像狮子一样：“自信、果断、快速、敏捷、有魄力，独立、积极，竞争越强，精力越旺盛”。

我们常常将以人际关系为导向，性格外向的人称为“I”型人，也叫Influence（影响型）人，这种类型的人就像孔雀一样：“乐观、热情、爱交际，有魅力，受人欢迎”。

我们常常将以人际关系为导向，性格内向的人称为“S”型人，也叫Steadiness（稳健型）人，这种类型的象征物是考拉，“耐心、亲切、稳定，是一个好的倾听者和合作者”。

我们常常将以任务为导向，性格内向的人称为“C”型人，也叫Compliance（谨慎型）人，这种类型的象征物是猫头鹰，“谨慎、严谨，强调规则，