文/新浪乐居万明佳

从全城寻找一颗蛋到融信之夜演唱会，融信在杭州的每一次发声都声势浩大，甚至被笑称为“土豪”。这个入杭两年的外来房企，在杭州存在感十足。

按照融信集团华东区域营销总监杜小英的说法是，杭州在融信华东战略中占据“重中之重”的地位。因为滨江绿城的存在，杭州对于房地产产品的品位维持在高水准，在杭州的顺利落地便是体现自己产品实力的 形式。

时间已经进入四季度，今年融信在杭两大项目的整体业绩已经20多亿。在竞争激烈的申花板块，蓝孔雀项目占据强势地位，光是今年，已经经历了四次小幅涨价。在四季度，除了杭州公馆和蓝孔雀，融信在杭州的重要一个动作就是，推出蓝孔雀的姊妹地块——融信学院府。融信方面认为，学院府是蓝孔雀在规划、景观、地段上的全面升级。而在户型上，学院府将会保持和蓝孔雀一样的节奏，以90方为主力。

自去年1月拿下杭州公馆之后，融信已经1年半没有涉及杭州土地市场，哪怕是在结顶新政出台前土拍火爆的9月。杜小英表示，融信主要是选择在主城发展，有好的地融信 不会放过。

一直选择高调营销、创新投放的融信，即将在11月中旬推出学院府全新产品，到时候又将会是让杭州人怎样的眼前一亮呢？

专访：融信集团华东区域营销总监杜小英

主持/新浪乐居首席主持陈稼

新浪乐居：融信的发展战略是怎样的？

杜小英：融信是一家布局全国的公司，华东区是全国布局当中的重镇，尤其是上海和杭州这两个城市，我们在这两个城市目前有七八个项目。虽然进华东才两年，其实已经有七八个项目做的如火如荼了。这跟融信的战略分不开，我们布局全国以后，我们在重点城市重点区域进行发展，做的都是一些豪宅或者比较高品质的品质刚需楼盘，这也是我们的战略不可缺的一部分。

新浪乐居：杭州市场对于融信华东战略当中处在什么样的地位呢？

杜小英：应该说是重中之重。杭州这个城市是最早进入市场招拍挂的一个城市，市场化在全国数一数二的，走在前列的。在这个城市开发，运营水平、运作能力、产品能力、呈现能力有很高的挑战。杭州消费者购房的专业度也是很高的，再加之有绿城、滨江这些房企，它们的产品硬件品质非常高，有口皆碑。因此对于杭州这个城市来讲是最能体现我们实力的地方。

新浪乐居：布局华东市场当中杭州放在重中之重，是不是也是意味着融信对自己的产品非常有信心？

杜小英：这是当然，我们在全国其他城市所开发的项目口碑非常好。可以看到，我们项目在销售之初的时候可能跟其它项目销售形式差不多，但一旦产品品质得以呈现的时候我们的价格就是飞涨的，而且购房者还是追着要买的情况，因为我们的产品就是地段品质为王。

新浪乐居：这三个季度当中融信在杭州市场的成绩如何？

杜小英：应该说成绩非常不错，蓝孔雀在申花板块，从今年正式调整战略以来，一直都是一马当先，卖的非常好。像杭州公馆这个项目7月份开盘，开盘当月就进入了前三强，应该说业绩表现都是非常好的。到目前为止，我们两个项目整体业绩有20多亿了。如果打分的话，可以打80分以上。

新浪乐居：在蓝孔雀板块竞争激烈的前提下，我们如何取得成绩的？

杜小英：蓝孔雀这个项目一开始的时候并不是非常顺利，因为我们定位高，我们是在品质刚需地段造了一个豪宅的硬件标准。大家都知道，房地产开发销售的是期房，在销售之初的时候你的品质优势看不出来。而随着开发的进程，我们的品质逐渐得以呈现，在这个板块我们就脱颖而出了，我们是品质标杆。其实购房者都是很精明的，目前为止已经有六七百个成交客户了，这些客户会集中选择蓝孔雀，其实就是我们的品质是标杆，我想购房者也是最知道这一块的，因为卖的这么好，其实购房者是集中智慧的体现。

新浪乐居：蓝孔雀板块除了蓝孔雀项目之外，我们还会有后续的一些进度吗？

杜小英：其实蓝孔雀所处的申花板块是全杭州竞争最激烈的一个板块，一个板块之内光蓝孔雀综合体就有五六个项目，稍微远一点，一条马路之隔就有十几个项目，整个申花板块有二十来个项目，竞争是非常激烈的。我们在这个板块有两个项目，一个项目是蓝孔雀，已经上市，业绩成绩 ，而且从今年以来我们已经有过四次小幅涨价了。接下来的动作是另外一个位置更好的，容积率、产品形态更有优势的项目叫融信学院府，也即将上市，应该会在下个月中旬上市。

新浪乐居：四季度的重点是在这个全新的项目？

杜小英：两盘都是重点，这两盘占的货值在整个集团来讲非常高，因此去化速度和去化量的要求还是非常高的。

新浪乐居：学院府的优势是什么？

杜小英：蓝孔雀的产品跟融信学院府产品来讲，还是以90方为主力，而学院府密度更低，社区环境更大，地段相对来说更好，紧靠着学院北路。如果今年下半年规划的学院北路开通的话，地段的优势就明显的脱颖而出了。

新浪乐居：可以把学院府看作为蓝孔雀的一个升级版？

杜小英： 是升级版，整个产品优势以及地段优势、景观资源优势、规划优势等等，这一切的优势它的竞争已经不仅仅是蓝孔雀板块或者是申花了，我们是跳出整个申花来全杭州找竞品了。本身申花这个板块是咫尺黄龙，学院北路一旦开通的话离黄龙也就是几分钟的车程，非常便利。

新浪乐居：接下来在杭州土地市场有什么打算？

杜小英：我们一直在