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饭局是每个生意人都不可避免的一道坎,酒桌上很多合作就是在推杯换盏中拿下的。不过光喝酒可不行,想要谈合作,你还得注意措辞,那怎么和对面相谈甚欢呢?

相信大家都听过一句俗语:秀才遇到兵,有理说不清。

讲的是读书的秀才,遇到靠力气定输赢的士兵,彼此就没法正常沟通了。

而这种情况,在饭局中也很常见。如果不明白对方的性格,对面本来是那种雷厉风行的人,你在这里说话婆婆妈妈,磨磨唧唧,即便你口水说干,事情谈成的可能性也很低。

今天就来和大家分享3个技巧:如何在饭局中掌握聊天节奏,让客户主动开口谈合作。

01技巧一:看人下菜,学会分辨四种性格的人

这里呢,我将人的性格分为四种类型:老鹰型、猫头鹰型、鸽子型、孔雀型。面对不同类型的人,在饭桌上和他们的互动方式也有所不同。

首先,我们说说老鹰型的客户

老鹰型的客户

他们做事爽快果断,属于强权派人物,喜欢支配和下命令,讲究效率,很有时间观念。他们更喜欢开门见山地讲出主题,并且语速要快、尽量简洁明了。

面对这类客户,只要他能听到切实的利益,让他心动即可。同时,你也可以试着在饭局上把主导权交给他以示尊重,比如坐下后让他来点菜,邀请他上菜后祝酒说两句。

其次是猫头鹰型的客户

猫头鹰型的客户

他们比较安静,工作细致认真,做决策比较慢,喜欢靠事实说话。对待这类客户,进餐时要表现出自己沉稳、可靠、细心的一面,一定要多观察平时不太注意到的细节。

和这种客户合作时,尽量多提供事实和数据做参考,让他放心。另外,饭局上 能宴请他的熟人,他会觉得更可靠,觉得你更可信。

说完了猫头鹰,我们说说鸽子型的客户

鸽子型的客户

这一类人比较友好,遇事求稳,除了合作关系,比较看重个人感情,更重视信任。对待这类客户,一定要发自内心让对方感受到自己的诚意,

想和他们打交道要建立好信任关系。沟通时稳重,讲话速度要慢要镇静。饭局上不要说太多场面话,以免显得浮躁。

是孔雀型的客户

孔雀型的客户

他们沟通能力比较强,不



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